Olá, tudo bem? Aqui é o Igor Makoto, da Wise Makers.

Deixa eu te fazer uma pergunta sincera: quando as vendas da sua empresa caem, o que acontece?

Na maioria das empresas, o ciclo é o mesmo: a diretoria cobra a gestão comercial por resultados, e a gestão repassa a pressão para o time com o discurso "pessoal, precisamos vender mais, vamos correr atrás".

O problema é que cobrar sem dar direcionamento só gera frustração. Os vendedores ficam desanimados, a cultura da empresa cai e o faturamento continua estagnado.

Foi exatamente isso que aconteceu com o Gabriel Floes, Gestor Comercial da Fusion Alumínios, uma indústria do ramo moveleiro com 18 anos de mercado. A diretoria cobrava melhores resultados e o Gabriel repassava a pressão, mas ele mesmo não tinha o direcionamento exato do que fazer e de como fazer para o time evoluir.

O que mudou quando a Wise Makers entrou no projeto

Resultados em 8 meses de projeto

A história da Fusion mostra que aumentar vendas não é sobre pressionar pessoas, mas sobre dar o método, os dados e a cultura certa para o time performar.

Sua empresa passa por um desafio parecido com o que a Fusion enfrentava? Se você deseja avaliar a estrutura do seu time de vendas com nossos especialistas, agende uma conversa direta pelo WhatsApp:

No próximo e-mail, compartilharei outro caso prático para mostrar como essa metodologia se aplica a diferentes modelos de negócio.

Wise Makers LTDA · CNPJ 39.517.577/0001-00

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