Olá,

Caso real, com número aberto — e que virou matéria na CBN Maringá.

A Poltronas Paraná é uma indústria de cadeiras e poltronas para escritório, em Marialva, no Norte do Paraná. Mais de 23 anos de mercado.

Por duas décadas o modelo funcionou: revendedores espalhados pelo Brasil levavam o produto ao cliente final. Mas o que sustentou o negócio também o aprisionou.

Com a pandemia, as vendas despencaram e ficou claro: o canal que sustentou a empresa por 20 anos não ia sustentar os próximos 5.

Se a estrutura da sua indústria se parece com a que a Poltronas tinha antes — margem apertada pelo intermediário e crescimento que depende de terceiro — vale a pena a gente olhar o seu caso específico.

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