Pensa numa empresa com cinco vendedores, em que cada um fecha oito vendas por mês com ticket médio de R$ 10 mil. Isso dá R$ 400 mil por mês. Na reunião de planejamento, o dono decide que 2027 vai ser 20% maior, e a meta sobe para R$ 480 mil.

Parece pouco até alguém fazer a conta. São oito vendas a mais por mês, quase duas para cada vendedor. Se o time fecha uma a cada quatro propostas, cada um vai precisar enviar seis ou sete propostas a mais todo mês, com a mesma agenda e a mesma carteira de hoje.

Quando ninguém faz essa conta em outubro, ela aparece sozinha em março, na forma de uma meta que não fecha e de um time cansado de correr atrás dela.

Amanhã, eu e o Danilo Passafaro vamos mostrar como fazer essa conta na sua operação. A ideia é partir da meta de faturamento e da capacidade real da equipe para chegar a um planejamento que se sustenta o ano inteiro.

Até amanhã,

Igor Makoto Cofundador da Wise Makers