Olá,

Faço essa pergunta em quase toda primeira conversa com dono de indústria:

As respostas variam. Fazer propaganda. Criar desejo. Manter o Instagram atualizado. Fazer o banner da feira. Melhorar a “presença digital”.

Aí eu faço a segunda pergunta: o seu marketing gera receita?

E o silêncio costuma ser a resposta.

Muitas indústrias tratam o marketing como uma agência de publicidade interna focada em métricas de vaidade — curtidas, visualizações, estética. Mas, no fim do mês, curtida não paga a folha de pagamento e não resolve o problema da capacidade produtiva ociosa da fábrica.

É como ter um RH que não contrata, não demite, não treina e não capacita. O setor existe no organograma. Tem orçamento. Tem pessoas trabalhando. Só não faz o que justifica existir.

Tudo o mais — o post, o banner, a foto de produto, o catálogo — é apenas o meio. Quando o meio vira o fim, você tem um custo fixo cego, sem indicador de retorno sobre o investimento.

Isso não quer dizer que o post não serve. Ele serve. Mas precisa servir para construir uma ponte direta entre a sua fábrica e o seu lojista ou distribuidor ideal. Essa ação precisa ter nome, número e impacto direto no seu faturamento.

Se essa reflexão acendeu um alerta na sua operação, você não está sozinho. Esse é o desafio de 9 em cada 10 indústrias que chegam até nós.

Recentemente fomos a campo gravar os bastidores de uma indústria e batemos um papo profundo exatamente sobre isso: como tirar o marketing do achismo e fazer ele trabalhar de mãos dadas com o comercial para gerar novos negócios.

Desafios, marketing e comercial — por dentro de uma indústria