Olá,

Existe uma pergunta que eu faço em quase toda primeira conversa com dono de indústria, e ela costuma ser mais reveladora do que parece:

As respostas variam bastante, e vão de fazer propaganda e criar desejo até manter o Instagram atualizado, produzir o banner da feira ou melhorar a tal da “presença digital”.

É então que eu faço a segunda pergunta, que é justamente a que interessa: o seu marketing gera receita?

E, na maior parte das vezes, o silêncio acaba sendo a resposta.

Muitas indústrias acabam tratando o marketing como uma agência de publicidade interna, voltada a métricas de vaidade como curtidas, visualizações e estética, mas no fim do mês curtida não paga a folha de pagamento nem resolve o problema da capacidade produtiva ociosa da fábrica.

É mais ou menos como ter um RH que não contrata, não demite, não treina e não capacita, porque o setor existe no organograma, tem orçamento e tem gente trabalhando nele, só não faz aquilo que justifica a sua existência.

Todo o resto, seja o post, o banner, a foto de produto ou o catálogo, é apenas o meio para chegar até lá, e quando o meio vira o fim você passa a ter um custo fixo cego, sem nenhum indicador de retorno sobre o investimento.

Isso não quer dizer que o post não sirva, porque ele serve, desde que sirva para construir uma ponte direta entre a sua fábrica e o seu lojista ou distribuidor ideal, com nome, número e impacto direto no seu faturamento.

Se essa reflexão acendeu um alerta na sua operação, você não está sozinho. Esse é o desafio de 9 em cada 10 indústrias que chegam até nós.

Recentemente fomos a campo gravar os bastidores de uma indústria e batemos um papo profundo exatamente sobre isso: como tirar o marketing do achismo e fazer ele trabalhar de mãos dadas com o comercial para gerar novos negócios.

Desafios, marketing e comercial: por dentro de uma indústria