Olá,

Conversa real, com uma indústria de artigos esportivos:

Tudo verdade. Tudo excelente. E tudo irrelevante para quem ele realmente precisa convencer.

Porque quem compra da fábrica dele não é o atleta de fim de semana. É o lojista, o distribuidor, o dono do ponto de venda.

O que importa de verdade para ele são outros fatores: giro rápido na prateleira, margem de lucro saudável, prazos de pagamento flexíveis, exclusividade de praça, força da marca para atrair clientes para a loja física e facilidade na reposição de estoque.

Quando essa indústria investia no digital focando apenas em conforto e leveza, as redes sociais ficavam cheias de curtidas de consumidores finais querendo comprar um único par. Mas o faturamento não subia e a fábrica continuava com capacidade ociosa. Eles não conseguiam abrir novas lojas porque a comunicação não conversava com a realidade e com as dores do comprador B2B.

Para desfazer esse nó que trava o crescimento de tantos fabricantes tradicionais, usamos um método simples, com três peças fundamentais — exatamente nesta ordem:

O erro clássico do mercado é pular direto para a terceira etapa: “vamos criar um Instagram e colocar dinheiro em tráfego”. Sem ter respondido e alinhado as duas primeiras, o canal digital vai apenas amplificar a mensagem errada para o público errado — consumindo o seu orçamento à toa.

Já ajudamos centenas de indústrias tradicionais a reestruturar essa máquina. Um caso clássico é o da Protectpool, marca nacional de cercas de proteção para piscinas. No começo eles também lidavam com o desafio de separar o público final (B2C) do parceiro comercial ideal — o revendedor e instalador B2B.

Ao mudarem o foco estratégico e a qualificação digital para atrair quem realmente revende e instala os produtos, destravaram a expansão e hoje somam mais de 150 unidades no Brasil.

Para entender de perto como essa virada de chave funciona na prática do mercado industrial brasileiro, assista ao nosso episódio do podcast Fábrica de Oportunidades com o João Vitor, diretor comercial da Protectpool:

Fábrica de Oportunidades · com João Vitor, diretor comercial da Protectpool