Olá,

Numa consulta técnica com uma indústria de artigos esportivos, perguntamos qual era o diferencial da linha principal de chuteiras. A resposta veio na hora:

Tudo verdade. Tudo excelente. E tudo irrelevante para quem ele precisa convencer.

Porque quem compra da fábrica dele não é o atleta de fim de semana. É o lojista, o distribuidor, o dono do ponto de venda.

O que pesa para ele é outra lista: giro rápido na prateleira, margem saudável, qualidade do produto, prazo flexível, exclusividade de praça, força de marca para puxar cliente para a loja e reposição fácil.

Enquanto essa indústria investia no digital falando de conforto e leveza, as redes enchiam de curtida de consumidor final querendo um par. O faturamento não subia e a fábrica seguia ociosa.

A comunicação não conversava com a dor do comprador B2B.

Para desfazer esse nó, a gente usa um método de três peças. Nessa ordem:

O erro clássico é pular direto para a três. “Vamos criar um Instagram e colocar dinheiro em tráfego.” Sem as duas primeiras respondidas, o canal só amplifica a mensagem errada para o público errado. Com o seu orçamento.

O relato acima é o erro. Agora o outro lado: uma indústria que fez a virada e reorganizou a comunicação em torno de quem revende.

Já ajudamos centenas de indústrias tradicionais a reestruturar essa máquina. Um caso clássico é o da Protectpool, marca nacional de cercas de proteção para piscinas.

No começo, o desafio era o mesmo: separar o público final (B2C) do parceiro comercial ideal, que é o revendedor e instalador B2B.

Ao mudar o foco estratégico e a qualificação digital para atrair quem realmente revende e instala, eles destravaram a expansão, dobraram o faturamento e hoje somam mais de 150 unidades no Brasil.

Para ver essa virada de chave na prática, assista ao episódio do Fábrica de Oportunidades com o João Vitor, diretor comercial da Protectpool:

Fábrica de Oportunidades · com João Vitor, diretor comercial da Protectpool