23 anos de fábrica.
20 deles dependendo do revendedor.

Olá,

Caso real, com número aberto, e que virou matéria na CBN Maringá.

A Poltronas Paraná é uma indústria de cadeiras e poltronas para escritório, em Marialva, no Norte do Paraná. Mais de 23 anos de mercado.

Por duas décadas o modelo funcionou: revendedores espalhados pelo Brasil levavam o produto ao cliente final. Mas o que sustentou o negócio também o aprisionou.

Com a pandemia, as vendas despencaram e ficou claro: o canal que sustentou a empresa por 20 anos não ia sustentar os próximos 5.

Página do case, com o depoimento em vídeo e os detalhes do projeto.

Se a estrutura da sua indústria se parece com a que a Poltronas tinha antes, com margem apertada pelo intermediário e crescimento que depende de terceiro, vale a pena a gente olhar o seu caso específico.