|
|
Já tentou marketing antes
e não deu certo?
|
|
Olá,
Se você já contratou marketing antes e a experiência não deu certo, este e-mail foi escrito especificamente para você, porque a frase abaixo provavelmente vai soar familiar.
|
|
“Nós já passamos pelas mãos de várias empresas do segmento de marketing, algumas com um certo resultado, outras com muitas dificuldades.”
João Vitor, sócio e diretor comercial da Protectpool
|
|
|
A Protectpool fabrica cercas de proteção para piscina e atua desde 2013 no combate ao afogamento infantil, vendendo por meio de franqueados e revendedores espalhados pelo país.
Quando chegaram até nós, portanto, já carregavam um histórico de tentativa e frustração com o digital.
|
O que mudou não foi a ferramenta. Foi o entendimento do modelo comercial.
O produto deles é vendido em três frentes ao mesmo tempo, já que existe a venda direta ao consumidor final, a geração de demanda para a rede de revendas e a captação de novos revendedores, de modo que o B2C nunca saiu de cena e apenas deixou de ser o único eixo. Assim que isso ficou claro, a estratégia passou a atender as três frentes simultaneamente, cada uma com o seu próprio funil.
|
|
O QUE FOI REFEITO
Passamos a construir landing pages que educam antes de vender, porque o revendedor precisa entender margem e operação antes de tomar qualquer decisão, e separamos a qualificação de B2B e B2C para que cada público seguisse dentro do seu próprio funil. Junto disso, estruturamos campanhas que criam demanda em vez de apenas capturar quem já estava procurando, sustentadas por uma campanha cinematográfica de alta qualidade, capaz de reforçar o posicionamento da marca tanto diante do consumidor quanto do parceiro comercial. Por fim, montamos toda a estrutura de apoio ao revendedor, com material próprio, plataforma de capacitação e treinamento ponta a ponta da instalação.
|
|
|
2x
faturamento dobrado
|
150+
unidades no Brasil
|
100%
das capitais
|
50 mil
crianças protegidas
|
|
|
Hoje eles estão franqueando unidades próprias e iniciando uma expansão nacional, algo que sequer estava no plano quando começamos a trabalhar juntos.
|
|
“Vocês de fato conseguiram entender a fundo a complexidade do nosso negócio, isso gerou um resultado tanto para nós quanto para os nossos revendedores.”
João Vitor, sócio e diretor comercial da Protectpool
|
|
|
Página do case, com o vídeo do João Vitor e o episódio do nosso podcast.
|
|
A questão que fica é a seguinte: a experiência anterior que não funcionou foi conduzida por alguém que entendia de fato o seu modelo comercial, ou por alguém que apenas aplicou um pacote genérico no seu segmento?
São coisas bastante diferentes, e a segunda hipótese não invalida o canal, apenas revela que ele foi mal conduzido.
|
|
|
| |
|
Vitor Alexandre
CMO · Grupo Tríade Digital
|
|
|
TRÍADE DIGITAL
Marketing e vendas para indústrias · Maringá, PR
Meta Business Partner · Google Partner · RD Station Partner
Contato comercial: +55 44 99742-6275
grupotriadedigital.com.br
|