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Já tentou marketing antes
e não deu certo?
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Olá,
Se você já contratou marketing e a coisa não funcionou, este e-mail é para você.
Começa com uma frase que talvez soe familiar:
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“Nós já passamos pelas mãos de várias empresas do segmento de marketing, algumas com um certo resultado, outras com muitas dificuldades.”
João Vitor, sócio e diretor comercial da Protectpool
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A Protectpool fabrica cercas de proteção para piscina e atua desde 2013 no combate ao afogamento infantil. Vende por franqueados e revendedores.
Quando chegaram até nós, já vinham com histórico de tentativa e frustração.
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O que mudou não foi a ferramenta. Foi o entendimento do modelo comercial.
O produto deles é vendido em três frentes ao mesmo tempo: venda direta ao consumidor final, demanda para a rede de revendas e captação de novos revendedores. O B2C nunca saiu de cena, só deixou de ser o único eixo.
Com isso claro, a estratégia passou a atender as três frentes. Cada uma com o seu funil.
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O QUE FOI REFEITO
• Landing pages que educam antes de vender, porque revendedor precisa entender margem e operação antes de decidir
• Qualificação separada para B2B e B2C, cada um no seu funil
• Campanhas que criam demanda, não só capturam quem já procurava
• Campanha cinematográfica de alta qualidade, para sustentar o posicionamento da marca
• Estrutura de apoio ao revendedor: material próprio, plataforma de capacitação e treinamento de instalação ponta a ponta
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2x
faturamento dobrado
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150+
unidades no Brasil
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100%
das capitais
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50 mil
crianças protegidas
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Hoje eles estão franqueando unidades próprias e iniciando expansão nacional. Algo que nem estava no plano quando a gente começou.
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“Vocês de fato conseguiram entender a fundo a complexidade do nosso negócio, isso gerou um resultado tanto para nós quanto para os nossos revendedores.”
João Vitor, sócio e diretor comercial da Protectpool
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Página do case, com o vídeo do João Vitor e o episódio do nosso podcast.
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A pergunta que fica: a experiência que não funcionou foi com alguém que entendia o seu modelo comercial, ou com alguém que aplicou pacote genérico no seu segmento?
São coisas bem diferentes. E a segunda não invalida o canal. Só mostra que ele foi mal conduzido.
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Vitor Alexandre
CMO · Grupo Tríade Digital
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TRÍADE DIGITAL
Marketing e vendas para indústrias · Maringá, PR
Meta Business Partner · Google Partner · RD Station Partner
Contato comercial: +55 44 99742-6275
grupotriadedigital.com.br
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