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Três frentes de venda.
Um funil só. O erro que custou caro.
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Investir em marketing e não ver retorno é uma das frustrações mais caras que um diretor comercial pode carregar. A sensação é de ter jogado dinheiro fora. E a conclusão mais fácil é culpar o canal.
Mas e se o problema nunca foi o marketing?
Bom dia, aqui é o Vitor.
A Protectpool fabrica cercas de proteção para piscina. Atua desde 2013 no combate ao afogamento infantil. Vende por meio de franqueados e revendedores espalhados pelo país.
Quando chegaram até a gente, já carregavam um histórico de tentativa e frustração com o digital.
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“Nós já passamos pelas mãos de várias empresas do segmento de marketing, algumas com um certo resultado, outras com muitas dificuldades.”
João Vitor, sócio e diretor comercial da Protectpool
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O QUE NINGUÉM TINHA ENXERGADO
O produto deles é vendido em três frentes ao mesmo tempo. Venda direta ao consumidor final. Geração de demanda para a rede de revendas. Captação de novos revendedores.
O B2C nunca saiu de cena. Apenas deixou de ser o único eixo.
O problema é que a estratégia anterior tratava as três frentes como se fossem uma só. Mesmo funil. Mesmo anúncio. Mesma landing page.
Resultado: o consumidor final chegava confuso. O revendedor em potencial não entendia margem e operação. E o franqueado não via caminho claro.
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O que mudou
Não foi a ferramenta. Foi o entendimento do modelo comercial.
Separamos a qualificação de B2B e B2C para que cada público seguisse dentro do seu próprio funil. Construímos landing pages que educam antes de vender, porque o revendedor precisa entender a margem e a operação antes de tomar qualquer decisão.
Estruturamos campanhas que criam demanda em vez de apenas capturar quem já estava procurando, sustentadas por uma campanha cinematográfica de alta qualidade, capaz de reforçar o posicionamento da marca tanto diante do consumidor quanto do parceiro comercial.
E montamos toda a estrutura de apoio ao revendedor, com material próprio, plataforma de capacitação e treinamento ponta a ponta da instalação.
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O RESULTADO EM NÚMEROS
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2x
faturamento
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150+
unidades no Brasil
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100%
das capitais
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50 mil
crianças protegidas
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Hoje eles estão franqueando unidades próprias e iniciando uma expansão nacional. Algo que sequer estava no plano quando começamos a trabalhar juntos.
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“Vocês de fato conseguiram entender a fundo a complexidade do nosso negócio, isso gerou um resultado tanto para nós quanto para os nossos revendedores.”
João Vitor, sócio e diretor comercial da Protectpool
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Página do case, com o vídeo do João Vitor e o episódio do nosso podcast.
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A experiência anterior que não funcionou foi conduzida por alguém que entendia de fato o modelo comercial da Protectpool? Ou por alguém que aplicou um pacote genérico no segmento?
São coisas diferentes. E a segunda hipótese não invalida o canal. Apenas revela que ele foi mal conduzido.
Se a estrutura da sua indústria tem complexidade parecida, com mais de uma frente de venda atuando ao mesmo tempo, vale a pena olhar o seu caso específico.
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ou chame no WhatsApp: +55 44 99742-6275
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Vitor Alexandre
CMO · Grupo Tríade Digital
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P.S. O depoimento completo tem o vídeo do João Vitor e o episódio do nosso podcast Fábrica de Oportunidades, onde ele conta os bastidores da expansão. Se quiser ver antes de conversar com a gente, o botão acima leva direto pra lá.
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TRÍADE DIGITAL
Marketing e vendas para indústrias · Maringá, PR
Meta Business Partner · Google Partner · RD Station Partner
Contato comercial: +55 44 99742-6275
grupotriadedigital.com.br
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